调味品行业如何借助新零售营销方式带动企业销量

2021.05.07

作为传统又朝阳的一个行业，调味品在中国已经有数千年的历史。随着后疫情时代线上零售、直播带货模式火热，“云端”消费或成为新常态。直播带货的兴起，带来了更多主力消费者，从传统的电商模式开始向新零售模式过渡，SIAL China了解到，很多调味品上市公司开始直播带货，这种新零售营销方式得到调味品企业的更加重视，不少企业开始试水。

1，筛选直播团队：

头部网红如李佳琪，薇娅等带货能力强，一场下跌几千万分的利息，但是除了高额的佣金，还需要交纳坑位费，很多调味品中小企业很难支付得起。中小企业的更多选择是粉丝数量不超过千万的中等网红。

2，直播前期准备：

确定好主播后，要充分考虑到主播的带货能力，刹车工厂进行提前备货，因为如果爆单，工厂没有能力接单，只能卖预售产品，但是很多消费者是冲动消费，又无法等待漫长的备货时间，所以后续在我们的供货平台上产生很多的退货，既对上述有影响，对我们的公司也是有影响的。

3，直播后期售后服务：

后期会产生很多的问题，某些物流延迟，损坏，漏发，错发，口味减少，产品质量问题等一大堆事情需要客服团队去处理，所以应提前就准备好一些列的话术和处理措施，不打无准备之战。

对于很多刚需产品企业而言，抓住线上平台销售机会势在必行，从电商渠道开始拓展至新零售，挖掘私域流量渠道，逐步完善和重新推出新的营销玩法。

1，快速建造自有微商城：

支持两种模式的商城：店铺式商城，独立商城，店铺式商城适合规模较小，期望快速尝试商城模式的客户，支持小程序，便于客户快速推广。

2，多种营销活动：

商品优惠卷；广告，促销活动；拼团，秒杀；会员积分，兑换；套餐，推荐商品；商品预售，提前销售；弹窗广告，定期会活动进行推广。

3，直播带货：

通过直播，详细讲解公司或产品情况，扩大销售；支持直播时快速购买直播中的商品；可以在手机APP快速发起直播。

4，营销推广：

APP，PC端微信社群分享，快速传播，直接下单；海报，图片朋友圈分享，扩大传播范

围，引流潜在客户；推广分析，了解一些推广被多少客户点击，是一些员工分享的。

5，营销分析：

营销活动分析：促销分析，优惠券的实际执行情况，分析活动的效果如何。

在传统的基础上，不断加入新时代的内容，顺应时代的发展趋势，是调味品做好零售的必要改变。

更多信息请关注食品饮料展，SIAL China为世界三大食品博览会之一，SIAL China中国国际食品和饮料展览会于2021年5月18日到5月20日在中国上海浦东举办，可在食品展览会了解更多品牌及产品。SIAL China 2021不容错过！

信息来源：来肯企汇

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