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速冻食品花式营销,这些技巧能让产品销量翻倍!

2021.04.27



据SIAL China了解,与上一代消费者对产品价格敏感不同,以80后,90后为代表的当代主流消费群体,在品牌认同,产品品质等方面有不同的消费需求。面对新的消费人群,速冻米面企业不断创新营销方式,拉近与目标消费群体的距离,长长的品牌认知度,忠诚度的提高。

01 短保营销,抢“鲜”礼品市场

中饮巴比食品股份有限公司推出“心礼有你”特色包点·伴手礼,正式进军礼品市场。在防疫常态化趋势下,消费者对健康愈加关注,巴比顺势而为,推出尊贵享版特色包点伴手礼,包含多种口味的锁鲜系列水饺及鲜包产品。

与市场中大部分主要保质期在一年时间的速冻面点产品不同,巴比认为连续的冷冻,使速冻米面产品失去了本身的口感。而巴比正是看到了市场上短保质期面点产品的空缺,推出短保质期的锁鲜产品。据悉,巴比尊享版伴手礼产品生产后迅速通过零下40℃〜30℃的急冻隧道,活性动态锁鲜,锁住新鲜美味。

02 限定营销,四季尝鲜享不停

如今,人们的饮食生活被数量繁多的品牌,产品包围,产品之间的差异化难以凸显,消费者对品牌的忠诚度也被极大削减。

近日,船歌夏季礼盒上线,包括小龙虾水饺,冬瓜蛤蜊水饺,一个火辣四射,一个清润软糯,激活消费者夏日食欲。

03 造节营销,配置专属促销季

造节营销是指一些企业自发将非约定俗成的日子,打造成节日来宣传或促销,如以天猫为代表的电商,制造的双十一购物节,成交量和收益十分可观。在刺激消费,,提升品牌关注度上,让众多商家尝到了甜头。

在速冻食品企业中,“ 420思念日”是思念推出的品牌日。思念食品利用谐音,将4月20日定义为“思念日”,通过发起“思念美食品鉴官超话”活动,提高品牌活跃度,推动产品销售。

在文案最后,思念更是附上了其在京东,天猫平台的官方旗舰店名称,动员想要参与活动的食客,去线上店铺或线下商超购买相关产品,有网友直呼“满满的营销套路”。

04 CP营销,深挖场景有妙招

CP是英语夫妇的缩写,也就是配对的意思,在时下娱乐圈颇为盛行,通常是观众给自己喜爱的荧屏情侣的称号,对不同品类的产品进行组合售卖。

据悉,三全餐饮推出的部分馅料含量高达40%,而且煎熟之后,可以实现20分钟的保果汁效果,因此,餐饮店可以提前备餐;而三全餐饮小馄饨只需3分钟即可与出锅,两者搭配,让餐饮店可以轻松应对就餐高密度分解,提高食客接触体验。除与结合搭配,三全餐饮的小馄饨还可以搭配酥脆油条搭配,满足早餐消费需求。

跨界品类组合CP。除了自身产品组合之外,跨界产品组合售卖,也成为一些企业进行产品营销的手段。思念聚焦“北漂一族”“新婚小夫妻”“家庭主妇”等人群,对“新年味道““幸福味道”“团圆味道”进行注解,并同时推出“良食记纯净水+思念地道大汤圆”“美汁源橙汁+思念金牌虾至臻虾皇饺”“可口可乐+思念加量装手打天下水饺”等跨界CP组合装,通过情感共鸣实现组合产品的动销。

湾仔码头也吸收人们冬至节气吃饺子的习俗,与方太电器组成“超燃家味CP”,与锐澳鸡尾酒组成“微醺家味CP”,与百龄坛威士忌组成“痛快家味CP”,与合味道组成“新派家味CP”,与味好美调味品组成“神仙家味CP”等12组CP,打造与众不同的“冬至家味”。

若想参加食品展览会,小编为您指路,SIAL China中国国际食品和饮料展览会于2021年5月18日到5月20日在中国上海浦东举办,SIAL China细分为进口食品展,方便食品与粮油及调味品展,功能性健康食品展,肉类及冷冻冷链展,绿色农业展,高端饮品及乳制品展,届时将有大量食品饮料品牌参加SIAL China,期待上海食品博览会盛宴!

信息来源:深圳吃货邦
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